Как эффективно продавать услуги риэлтора Можно ли добиться того, что вы не услышите от клиентов ни сомнений, ни возражений? Об этом мы и хотим рассказать. Пока он согласен со всем, что вы говорите, это просто предложение услуг. И только в тот момент, когда клиент начинает отказываться или как-то демонстрировать свое несогласие, стартует полноценная продажа. Какие обычно возражения встречаются в риэлторском бизнесе? Все эти возражения можно разделить на категории: Не доверяют агентствам в принципе.

Как привлечь лучших риэлторов в агентство недвижимости

О болевых точках, векторах и необходимых навыках рассуждает бизнес-тренер по недвижимости Андрей Захаров. Читать текстовую версию Андрей Захаров Основная проблема в обучении риэлторов заключается. А чему мы учим наших риэлторов.

обсуждения проблем жилищного строительства в нашем регионе. Участие внем приняли архитекторы, строители, риэлторы, представители фирм.

Но я считаю, что это не так. Сейчас люди, как работали, так и работают. Наши клиенты, как меняли квартиры, так и меняют, с меньшей на большую и наоборот. Их главная цель — улучшить свои жилищные условия. Естественно, они делают это либо самостоятельно, либо с нашей помощью. На рынке ничего не меняется. Люди чаще теряют работу, меньше зарабатывают, боятся брать ипотеку, откладывают решение жилищных проблем до лучших времен.

Ипотека — это желание получить то, на что сегодня ты не заработал. Давно просчитано, что ипотека неимоверно удорожает недвижимость.

Существует, как минимум, два подхода к этой проблематике: Вы изъездили всю нашу страну вдоль и поперек как бизнес-тренер, каково Ваше мнение на сей счет? Физическое лицо — носитель услуги или юридическое лицо?

Сервис и программа для автоматизации бизнеса агентства Бизнес- рецепты Но беспокоится не стоит, эту проблему мы решили раз и на всегда.

Ильдар Хусаинов Бизнес вчерашнего дня: Многие убеждены, что его отмирание неизбежно. Я не думаю, что эту сферу ждет скорая смерть — но согласен с тем, что сложившаяся система функционирования агентств недвижимости нежизнеспособна в долгосрочной перспективе. В момент формирования риелторского рынка, то есть в девяностых годах прошлого века, люди недооценили важность этого сегмента экономики. Риелторская услуга 20—30 лет назад не являлась большой ценностью, а большинство агентств недвижимости были организациями ремесленного типа.

За прошедшее время риелторский бизнес начал активно развиваться, а управленцы многих компаний поняли, что при правильных стратегиях его можно сделать большим и системным.

Ильдар Хусаинов назвал главные проблемы современных риелторов

Собраны все схемы мошенничества и хитрости в работе риэлтора. А в конце статьи рассмотрены наиболее их опасные представители. Это рейдеры и черные риэлторы. Для тех вообще нет границ. Они готовы на всё, даже на убийство, ради вашей недвижимости.

Как риэлторы разных стран собираются взаимодействовать в новых Как вы считаете, общие проблемы подтолкнут бизнес-сообщество разных стран .

Эксперты расходились в оценках того, что происходит. Такое затишье вполне объяснимо нормальными человеческими интересами — людям хочется отдохнуть, съездить в отпуск, а не думать о решении жилищного вопроса. Сокращение количества сделок началось в феврале-марте, а летом уже произошла констатация факта. Сейчас очень хочется верить, что процессы роста спроса на рынке начнутся к осени, а к Новому году рынок окончательно нормализуется.

Определенное оживление спроса чувствуется уже сейчас: Но это, конечно, пока что далеко не тот спрос, к которому риелторы привыкли в году. Причины падения спроса кроются в том, что цены росли с очень высокой скоростью, темпы роста зарплат не успевали за темпами роста стоимости квадратного метра. Вторая причина — развитие ипотеки.

За лет существования ипотека как механизм приобретения недвижимости охватила максимально широкие слои населения. Третьей причиной мне видится отток денег со вторичного рынка типового жилья на сегмент загородной недвижимости. Появилось несколько по-настоящему крупных проектов — Комарово, Березняки, Цимлянское.

Главные проблемы риэлторского бизнеса

Российским риэлторам есть куда расти Однако прежде чем говорить о нем, давайте подведем итоги дебютного майского мероприятия. Несмотря на кризис и сопряженные с ним трудности, майский форум, я считаю, удалось провести на достойном уровне. Необходимость в таких масштабных мероприятиях с участием иностранных специалистов рынка недвижимости есть.

Приглашаем на бизнес-марафон для риэлторов в Казани технологий в риэлторский бизнес и обсуждение проблем и будущего.

Нашему порталу стали известны подробности мероприятия. Местом проведения Форума выбран Центр Международной торговли Краснопресненская наб. Вопросы для обсуждения - Способы урегулирования конфликтов в риэлторской деятельности - Проблема объективности рассмотрения жалоб потребителей - Проблемы освещения судебной практики в области риэлторского бизнеса. Специфика рассмотрения дел Секция"Эффективное управление агентством недвижимости", Ведущая - Анна Ягиш, вице-президент корпорации"Рескор".

Вопросы для обсуждения - Способы увеличения доходности фирмы - Вопросы ценообразования комиссионных за услуги - Минимальный размер комиссионных как основной элемент рентабельности фирмы - Планирование как важнейший элемент эффективного функционирования агентства недвижимости - Картотека клиентов и как с ней работать - Презентационная папка агента - Методы активного поиска клиентов Выступающие Ягиш А.

Рескор , Жидаев С. Московское агентство недвижимости , Голышев А. Методы повышения его эффективности - Общепринятые методы рекламы объектов недвижимости в Интернете, их эффективность - Недостатки и достоинства корпоративных сайтов риэлторских агентств - Независимые базы данных, чистота информации в них, удобство пользования, объективная посещаемость - Новые методы работы в Интернете, использование независимых порталов для привлечения клиентов - Существующие базы данных объектов недвижимости: Во время регистрации планируется работа онсультационного пункта по сертификации, консультации юриста-эксперта МОС, раздача образцов заявок на сертификацию, продажа методической литературы Внимание!

В информационный пакет участника Форума войдут эксклюзивные материалы для специалистов-риэлторов по основным направлениям деятельности агентства недвижимости.

Должен ли риэлтор отвечать за юридическую чистоту сделки?

При этом внешние кризисные явления, как правило, обнажают и усиливают кризисные явления внутри компании, что и становится главной причиной развала бизнеса. Организация продаж услуг и объектов недвижимости — это ключевая компетенция управляющего агентством наравне с управлением персоналом. Как усилить риэлтерский бизнес и поднять его эффективность — читайте в новой статье.

Артур Оганесян, риэлтор и бизнес-тренер: По-моему, в честной один из действенных механизмов преодоления этой проблемы.

Итака , генеральный директор Уберизация рынка увеличивает риски Современные технологии предлагают потребителю обойтись без посредников буквально во всем: Последние годы для риэлторов выдались вовсе не солнечными. Многие считают, что с развитием новых информационных технологий необходимость в профессии вовсе отпадет: Доходность этого бизнеса несоизмерима с девелоперским. И все же каждый раз отвечаю: В нем есть драйв. И определяющую роль в нем играет не размер активов и, возможно, даже не торговая марка — а уровень менеджмента.

И, прежде всего, работа с людьми. Наверное, в риэлторы идут предприниматели, ориентированные больше на процесс, чем на результат. Это бизнес, в котором есть пространство свободы и для предпринимателя, и для риэлтора. В эту профессию идут люди, для которых важна свобода, и не только в виде гибкого графика.

Проблемы малого бизнеса с арендой офисов

Эта тенденция актуальна для большинства российских городов. И даже там, где сокращения риелторских агентств еще не наблюдается, эксперты прогнозируют массовый исход. У кого же мы будем покупать жилье и не уйдет ли профессия"риелтор" в прошлое? Сегодня самим продавать свое жилье намного выгоднее, чем через агента. Сразу видно, что за покупатель.

И проценты посреднику не надо платить.

На Большой Риэлторской Игре все проблемы риэлторского бизнеса рассматривались в группах. Так, во время обсуждения.

Сохраним всю историю вашего поиска Просмотры Отправляйтесь смотреть квартиру, а не картинки. Бесплатно на автомобиле компании Агентство недвижимости Этажи в Тюмени Если нужно оформить сделку с недвижимостью, обратитесь в Этажи. Предоставляем комплексное риэлторское, брокерское, юридическое сопровождение. Дадим гарантии финансовой безопасности. Позвоните — предложим несколько подходящих объектов, удобное время просмотра.

Какие услуги предоставляем Мы - это не только агентство по продаже недвижимости, Этажи занимается оформлением разных сделок: Грамотно оформим объявление, разместим его на нашем сайте и распространим по популярным площадкам, подготовим документы для сделки. Покупателям и арендаторам найдем подходящие варианты, отвезем на просмотр, оформим сделку.

Комплект видеоуроков

С 1 сентября цена увеличится! Отсюда — низкие значения конверсий в процессе продажи или аренды. Между тем, продажа и аренда коммерческой недвижимости представляет собой технологию, процесс, одной из задач которого — снижение уровня бесполезно потраченных сил и ресурсов. Технология — последовательность действий, как правило приводящих к результату в случае, если все действия в последовательности выполнены.

Манасян У вас появится возможность познакомиться с уникальной программой подготовки брокеров по коммерческой недвижимости, доступной ранее только в Москве и Санкт-Петербурге.

И это уже второй вопрос - в готовности бизнеса противостоять проблемам Но проблема в том, что во многих городах России доля.

На свежем воздухе собрались более двухсот участников — руководители и ведущие сотрудники агентств недвижимости со всей страны, чтобы задать друг другу интересующие вопросы и совместно найти решение заявленных проблем. Под руководством опытных бизнес-тренеров участники рассмотрели и разобрали проблемы риэлторского бизнеса: На Большой Риэлторской Игре все проблемы риэлторского бизнеса рассматривались в группах. Другие группы были посвящены работе с персоналом: Кроме того, на БРИ было два необычных мастер-класса: Первый мастер-класс вёл профессиональный профайлер Александр Копытько.

Он показал, что представления о лжи и о способах её определения ошибочны. Оказывается, если человек чешет нос — у него просто чешется нос, если он стоит, скрестив руки — значит, ему так удобно стоять. Истинные эмоции человека отражает его мимика, жесты, тело, а правильно их читать — задача не из легких! По словам Александра Копытько, коммуникация — это всегда манипуляция! А во время тренинга с Геннадием Бобровым участники учились тому, как никогда не уставать, настраиваться на резонанс, синхронизироваться с партнером и лучше его понимать, учились любить все вокруг и черпать энергию из Вселенной, общаться и понимать своих близких.

Обучение риэлторов Основные проблемы. Андрей Захаров (Курч)